Zarejestruj się

WYWIERANIE WPŁYWU NA LUDZI I TECHNIKI SPRZEDAŻOWE

Szkolenie sprzedażowe o formule otwartej z dużą ilością ćwiczeń warsztatowych: dyskusja, praca w parach i scenki sytuacyjne. Uczestnicy poznają typologię przeciętnego klienta, skuteczną metodę pokonywania obiekcji, techniki sprzedażowe aż wreszcie dojdą do Roberta Cialdiniego i jego teorii wywierania wpływu. Celem szkolenia jest wypracowanie umiejętności prowadzenia idealnej rozmowy sprzedażowej.

szkolenia

Wydarzenie 1 dniowe

12 MARCA 2019

Triton Park Warszawa, Grójecka 194

PROFIL UCZESTNIKA:

Szkolenie przeznaczone jest dla sprzedawców, przedstawicieli handlowych, przedsiębiorców, konsultantów sprzedaży i kierowników sprzedaży. Jeśli chcesz poznać techniki sprzedaży i wywieranie wpływu na ludzi – to szkolenie sprzedażowe jest idealne dla Ciebie!

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA:

  • poznanie motywów i hamulców zakupu z punktu widzenia klienta oraz jego potrzeb emocjonalnych
  • identyfikowanie w grupie typu klienta, poznanie oczekiwań każdego typu klienta oraz nauka szybkiego dopasowania się do konkretnego typu klienta w procesie sprzedaży
  • wypracowanie najbardziej efektywnych metod otwarcia sprzedaży oraz pokonywania obiekcji – techniki sprzedażowe
  • wywieranie wpływu na ludzi teoria i praktyka

Cena netto

795 zł netto za zgłoszenie do 25.02.2019 r.

995 zł netto za zgłoszenie od 26.02.2019 r.

cena zawiera bufet kawowy i catering bez lunchu

Przy zgłoszeniu:
2 osób z jednej instytucji/firmy: 5% rabatu**
3 osób z jednej instytucji/firmy: 10% rabatu** 
4 i więcej osób z jednej instytucji/firmy:
15% rabatu**
**od obowiązującej aktualnie ceny

 

 

WYWIERANIE WPŁYWU NA LUDZI I TECHNIKI SPRZEDAŻOWE – PROGRAM

GODZINYMODUŁZAKRES SZKOLENIAFORMY PRACY
9:00WPROWADZENIE i MOTYWY ZAKUPOWE KLIENTÓW

·    Wprowadzenie + krótka charakterystyka szkoleń sprzedażowych

·    Ćwiczenie otwierające

·    Co motywuje klientów do podjęcia decyzji o zakupie produktów?

·    Jakie są motywy jakie są hamulce zakupu?

·    Obiekcja cenowa a kreowanie potrzeb poza cenowych w rozmowach sprzedażowych

ćwiczenie­­­ otwierające, dyskusja moderowana, ćwiczenie w parach

9:40 – 10:00PRZERWA KAWOWA
10:00 – 11:00

TYPOLOGIA KLIENTA WEDŁUG CARLA GUSTAVA JUNGA

·    Typologia Klienta według Carla Gustava Junga w pigułce

– umiejętność dostosowania rozmowy sprzedażowej do konkretnego typu klienta

test osobowości wd. Junga

11:00 – 11:15PRZERWA KAWOWA
11:15 – 13:15

TRENING POKONYWANIA OBIEKCJI

·    Katalogowanie obiekcji klientów

–  metodyka, skuteczna argumentacja na  pokonywanie obiekcji

Praca w parach

WARSZTAT

13:15 – 13:45PRZERWA 
13:45 – 16:00

WYWIERANIE WPŁYWU NA LUDZI I SKUTECZNA SPRZEDAŻ

·   Zapoznanie się z efektywnymi technikami służącymi podniesieniu efektywności sprzedaży

·   Robert Cialdini – wywieranie wpływu na ludzi

scenki sprzedażowe, rozmowa sprzedażowa – stworzenie action plan

 

KAROLINA OKRASA

KAROLINA BISZOFF-OKRASA

Dyplomowany Psycholog, Trener. Absolwentka Psychologii na Uniwersytecie Warszawskim i studiów podyplomowych na Uniwersytecie SWPS z zakresu Skutecznej Windykacji w Praktyce. Certyfikowany trener, prelegent na Konferencjach Windykacyjnych, autor artykułów w czasopismach branżowych.  Prowad­­­zi szkolenia, diagnozy i coaching sprzedawców oraz negocjatorów. Specjalizuje się m.in. w sprzedaży, technikach wywierania wpływu, szkoleniach dotyczących kompetencji miękkich a także wspiera menadżerów w osiąganiu założonych rezultatów poprzez coaching oraz indywidualny trening. Na sali szkoleniowo-treningowej spędziła około 8 tys. godzin.

 

Masz pytanie odnośnie szkolenia wywieranie wpływu na ludzi i techniki sprzedażowe? Skontaktuj się z nami!

biuro obsługi klienta

Biuro Obsługi Klienta

tel. +48 533 348 480

e-mail: bok@practicalevents.pl

 

Cena netto

795 zł netto za zgłoszenie do 25.02.2019 r.

995 zł netto za zgłoszenie od 26.02.2019 r.

cena zawiera bufet kawowy i catering bez lunchu

Przy zgłoszeniu:
2 osób z jednej instytucji/firmy: 5% rabatu**
3 osób z jednej instytucji/firmy: 10% rabatu** 
4 i więcej osób z jednej instytucji/firmy:
15% rabatu**
**od obowiązującej aktualnie ceny

REJESTRACJA 

WYWIERANIE WPŁYWU NA LUDZI I TECHNIKI SPRZEDAŻOWE
12.03.2019 r. | TRITON PARK ul. Grójecka 194 – siedziba Practical Events | 1 dzień – 7h |

 

 

Rejestracja na wydarzenie zakończona...
Rejestracja na wydarzenie zakończona...
close-link