Windykacja polubowna od A do Z

Szkolenie składa się z części teoretycznej i warsztatowej. Zagadnienia, które zostaną poruszone to m.in.:

  • rozpoznanie Dłużnika – pozyskanie i usystematyzowanie informacji, określenie potencjalnego profilu dłużnika oraz jego aktualnej sytuacji: KRS, MSiG, wyszukiwarki powiązań kapitałowych i osobowych, perspektywicznie Centralny Rejestr Restrukturyzacji
  • analiza i profilowanie Dłużnika (typy dłużników i ścieżki postępowania)
  • klasyfikacja dłużników pod kątem dalszej ścieżki postępowania
  • teoria negocjacji – określenie, celów, horyzontu czasowego ich osiągnięcia, weryfikacja rezultatów, zmiana strategii
  • pytania otwarte / pytania zamknięte (pozyskiwanie informacji / realizacja założonych celów)
  • wstęp do negocjacji: standardy otwarcia rozmowy, jasne określenie standardów i celu konwersacji
  • siła konsekwencji i notatki po rozmowie (dotrzymywanie terminu, świadomość nieuchronności kontaktu, podejmowanie działań formalnych, budowanie zasobu informacji dla kolejnych etapów windykacji)

Liczba uczestników: do 15 uczestników

2 dni

Miejsce – do umówienia, np. w siedzibie firmy lub w Warszawie

Korzyści dla firmy:

  • poprawnie obsługi procesów związanych z obsługą klientów na wczesnym etapie zadłużenia
  • wskazówki dotyczące sposobów postępowania z klientami mające na celu przyśpieszenie spłaty przeterminowanych zobowiązań

Wartość merytoryczna dla pracowników:

  • umiejętność prowadzenia negocjacji i wpływu na inne osoby
  • poznanie typologii trudnych klientów i sposobów radzenia sobie z każdym z nich
  • odświeżenie spojrzenia na polubowny proces windykacji, który na przestrzeni lat bardzo się zmienił

Prelegent

Posiada kilkuletnie doświadczenie w: budowie struktur formalnych dla produktów ubezpieczeniowych w największych przedsiębiorstwach finansowych w Polsce, sporach z zakresu błędów w sztuce budowlanej oraz sprawach z obszaru obsługi spółek kapitałowych. Przez ostatnie lata związany z obsługą procesów windykacji i restrukturyzacji podmiotów korporacyjnych posiadających wielomilionowe zaangażowania kredytowe.
Praktykujący członek rad wierzycieli w toku postępowań upadłościowych, posiada bogate doświadczenie w budowaniu i negocjowaniu strategii polubownej spłaty zadłużenia, z wykorzystaniem dobrowolnych akwizycji nieruchomości oraz przedsiębiorstw.

BOK

tel. 737 463 480

e-mail: bok@practicalevents.pl

 

Nowe szkolenie

close-link

Newsletter

Zapisz się do newslettera

- otrzymuj informacje o aktualnych

wydarzeniach i promocjach!

Dziękujemy, że jesteś z nami!
Wkrótce się skontaktujemy.

close-link